小程序对比微店优势在哪里?

2019-10-09 10:37:45
微信小程序的优势在于开发成本低、更快速的迭代,这倒是一个快速测试用户需求的利器。通过微信小程序明确用户需求,但是不管是互联网商家,还是实体商家最为担忧的也是客源流量。与移动互联网市场上的其他产品进行对比,微信的存在无疑满足了人们一项持续性的需求,所以它变成了一个超级APP,用户群体庞大、系统稳定、人际交往、打发时间、信息和生活必备是一款超级APP的核心。

小程序

微信看到了小程序补足微信生态,撬动商业化的巨大空间。这也是为什么腾讯必须把小程序做起来。
从极度克制到无所不能

小程序的 97 次迭代包含了几十项功能的增添 / 改进,笔者认为其主要可以归类为以下四个方面:
1. 开放线上入口

小程序初期被诟病最多的便是线上入口太少、用户难以接触。从 3 月 27 日的公众号菜单栏可打开小程序开始,小程序不断开放着线上入口。二维码长按识别让朋友圈成为了小程序的入口,再比如公众号文章可添加小程序、移动 App 可分享小程序页、模板信息可跳转小程序、公众号图片文字可跳转至小程序 ……目前笔者能想到的微信还没有覆盖的入口或许就差在朋友圈直接打开小程序了。

小程序入口已达50个, 小程序时代已来,你还不来!
2. 对创业者友好

当然,更被创业者看重的是流量。要匹配微信最重要的战略产品这个名头,小程序起初的政策显然还不够“刺激”。但毕竟小程序与公众号的门槛不同,需要开发者有技术基础,这使得小程序的数量增长注定无法像公众号一样迅猛爆发。为了让更多缺乏技术基础的开发者们创建优质的小程序,微信在 4 月及时推出了小程序可授权第三方平台托管的功能,第三方平台可帮助小程序进行代码开发与账号管理。

3. 关联微信生态

很多人都注意到的一点是,在这 97 次迭代中,过半数都涉及小程序与公众号的关联、互动。我们知道,微信经过几十个版本的迭代,已经拥有了太多的功能,其中大部分与公众号、群聊是相互独立的,如漂流瓶、摇一摇等。但在小程序这款产品上,微信希望打通其生态内产品间的壁垒,实现生态融合,让小程序、公众号、群聊之间变得互不可缺、互相依赖。

小程序已开放97种能力,2018年小程序必将全面爆发!
1. 小程序发布时的战略方向

在小程序诞生之前,中国市场有两件事极大地有异于,也可以说是领先于欧美市场——二维码的大量应用,和基于二维码的移动支付的普及。二维码和移动支付已经成为了线上连接线下商家和用户的重要工具。小程序对于腾讯的这场支付之战最大的助力在于,它使微信支付从一个单纯的支付平台升级为了 "小程序 + 微信支付 " 的 " 业务 + 支付一体化平台"。微信与腾讯希望通过垄断用户与商家间的连接渠道来垄断移动支付这块巨型蛋糕。

2. 小程序如今的战略方向

小程序如今的战略方向可以分为以下四部分:
(1)助力线下行业

微信意识到,阻碍线下商家大量入驻小程序平台的不止是技术壁垒,很多线下行业的从业者们的困局在于:不知道如何让小程序为其发挥价值。他们需要的不止是在迭代中对开发者们门槛的降低和来自第三方的技术帮助,他们更需要的是指导性思想——如何让小程序为我所用、物尽其用?认识到这方面的需求后,微信团队利用微信公开课平台,在全国各地开展了多次公开课。

(2)挑战搜索引擎

小程序的大部分功能迭代都会由公众号 " 微信公众平台 " 发文通告,然而,唯独小程序的搜索功能,一直处在 " 悄悄升级 " 的状态,仅在 6 月 3 日宣布新增了关键词搜索功能。从刚发布时的只能精确搜索,到支持模糊搜索,到支持关键词搜索,再到搜索结果开始出现广告,这条窄窄的搜索框已经开始在小程序生态中扮演越来越重要的角色。

如今腾讯又试图利用微信这个移动互联网的超级入口,来从 PC 时代的搜索巨头——百度的搜索蛋糕中切下一大块——移动搜索,去证明移动互联网时代同样需要新的搜索工具。而这一目标的实现方式便是我们手机里的 " 搜一搜 + 微信小程序 " 的组合。
(3)挑战电商平台和支付宝

京东的电商小程序是最早一批入驻的小程序。现在,微信开始了小程序电商的模式探索:8 月 1 日,微信已向部分流量主发出内测邀请:将广告直接植入文章之中,目前可选的广告以电商单品为主。而用户通过点击外层图片或按钮将跳转至指定小程序落地页,完成购买流程。如果这个模式获得成功,微信和京东将能垄断巨量电商交易,且这些交易的支付手段也将被微信支付所垄断。

我是商家,小程序对我到底有什么用?
在后台,会收到大量类似的询问,回到商业本身来考虑这个问题,不管技术与商业模式如何变革,商业基本要素离不开“人货场”三个字

人:指的是你的目标客群(传统理论中“人”还包括店面导购等营业人员,但在电商环境下这个因素远没有客群重要);

货:就是指你卖的产品;

场:就是卖的场所和渠道;

那针对以上这些,小程序能做什么?
01 人

首先,人有些目的相对明确的商家也会提到,想用小程序来获客。获客其实又分两个方面:新客和老客复购。对于新客,如何通过小程序获得曝光和转化?这是为什么很多文章总会热衷报道小程序又开放哪些入口。

而针对以上四个来源,

1、就是附近的小程序,5公里的精准流量曝光;

2、找到目标用户关注的公众号;(这也是为什么说小程序是公众号的第二春的原因)

3、找到目标用户集中的微信群,或者加了非常多目标用户好友的微信个人号;

4、是微信搜一搜,微信搜索的趋势不能忽视,现在已经有很多人在做抢名字占坑的事情,比如说订蛋糕、订花等

02 货

每个人卖的都不一样,有卖水果,茶叶等实体商品的,也有提供各种服务等非实体商品的,比如健身,美容美发,洗浴足疗等等。如果是卖实体商品的,没什么好说,卖的货好,或者选品眼光独到,自然有竞争力;但一些虚拟服务,其实可以想想如何通过小程序提升服务的体验?这是一个可以深入思考的领域,每个行业需要结合自己的领域去动脑筋。如果你感兴趣,通过文章、公众号留言,跟我一起聊聊。

03 场

小程序相对于微店等H5网页,有三大优势:
1、可以无缝对接公众号(菜单、文章等);

2、小程序有附近的小程序、微信搜一搜等流量来源,微店没有;

3、小程序有接近原生程序的顺滑感受,以及更方便的调起微信支付。

所以在消费场所上,小程序的优势就在于提升购买体验。结合微信其实有很多创新可以做。举个例子:相比淘宝这一个大卖场,里面的买家互相都不认识,但在微信,特别是在微信群里卖货,如何通过群里熟人的购买带动其他人的购买?这里就有小程序的机会。

小程序注册进入排队期:舆论效应助推之下,小程序一夜之间成为家喻户晓的名词。经过最开始政策放松期后,现在微信对小程序审核越来越严格了,据了解,目前小程序的官方审核已经进入排队期,尤其是对个人小程序的申请。

我们常说不要让孩子输在起跑线上,而在小程序面前,创业者无疑就是一个怕输在起跑线上的人。未来小程序这条大船注定挤满千千万万的创业者。

现实就是,在小程序上线不久的时间内,诸多行业大咖都已经上船,如果你们不抓紧机会抢占小程序市场,那所有的红利都将与你无关!

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